第1479章 大智若愚 (第2/2页)

过别的。

    知道我为什么说这些人是公会最大的金主吗？

    人家不在乎钱，但也不会那么蠢真拿钱去点烟玩。

    人家不愿意花时间去研究游戏系统，但人家知道装备搭配不是 =2那么简单的事情。

    所以，他们会去找老师。

    这上面又有不同，

    生活玩家在帮里问游戏里的问题，基本上都问得拖泥带水。

    问完这个、得到答案了，开始莫名其妙跟你扯自己为什么要问，开始说‘今天走在半路上不小心爆出来的’，又是这又是那，一讲一大通。

    当然，这样的人能拉人出来聊天、能活跃帮会气氛，我们当管理的应该感谢人家，不好背后说坏话。

    我也没说坏话啊，就稍稍对比一下。

    碰上土豪玩家问问题呢？

    人家一天问你十几个。

    每一个，都言简意赅。

    这东西多少钱？谁来告诉一下？

    有人回了一句，200。

    哦，200啊。

    然后，没然后了。

    他不会跟你扯别的，问完该潜水继续潜水。

    过一两个小时，他又拿着另外一件东西出来问了，同样，也是得到答案之后接着潜水。

    周而复始，每天无数个问题，遇到不懂的就问，问完直接不搭理了。

    有的时候呢，问的可能是之前问过的，或者说问过类似的、稍稍推敲一下肯定能想到答案的。

    有人看到了，觉得这家伙蠢、没脑子。

    但其实人家是最聪明的。

    推敲？

    我问人，只需要花0秒甚至可能都不需要0秒就能得到答案，为什么要花那几分钟死那么多脑细胞去推敲一个可能会出现误差的答案？

    大智若愚 不耻下问。

    这就是那些高端玩家的共性。

    就是因为这种特性，公会想从他们身上赚钱、易如反掌。

    我跟他说他这号该买那些类型的装备、他听完之后二话不说就会去买。

    正巧，这装备我手上有……欸他同样二话不说就找我买了。

    人家连花几分钟去推敲都不乐意，还会去外面喊喇叭跟人讨价还价？

    那我不就赚到钱了吗？

    这样的人，是不需要花力气去做营销的客户。

    他自己会找上门来问帮会自己该花什么钱。

    这年头企业什么成本最大？

    营销成本最大。

    要不然你看网上招聘广告，一水儿都是销售。

    不需要去做营销，直接把所有精力放在生产上，利润率，能低？”

    陆明想了下，“欸，你这说的，倒还真有点儿道理哈？”

    “我说青青哦，我花了这么大工夫，怎么你才觉得‘有点儿道理’啊？

    我跟你说，这事儿，说起来容易、做起来难。

    最难的，就是看下面人是不是跟帮会一条心。

    如果是，那好说；

    万一不是，并且下面那人刚好前一天晚上摸了只bss打出来一件装备、或者说他朋友有装备要卖，那碰到土豪上门来问了，他会怎么说？

    他肯定胡吹海吹一通说自己装备好、你该带我这个啊。

    人家土豪听了，没多想，买回去了，带两天，发现不对、发现这装备跟自己不搭。

    那人家土豪会怎么想？

    他会埋怨那个跟他推销的人？

    他会埋怨帮会。

    他会觉得是帮会坑了他的钱。

    人不在乎钱，但人在乎自己被骗了的这件事儿。

    一言不合，说都不会跟你说，直接退帮走人。

    反正装备好，去哪儿都不是问题。

    不光走，以后碰到有人问他原来那帮会怎么样的时候，他会言简意赅得直接用‘骗子’来形容。

    那帮会名气就臭了。

    坑不坑？冤不冤？

    不冤！

    我跟你说不光是游戏，现实里这样的事情也比比皆是。

    网上那些被曝光出来的庞骗非法集资，其实绝大多数都是这种情况。

    人家一开始确实有前景非常好的项目、借钱确实是想做一番事业。

    搞到最后，因为各种各样的原因、包括跟上面差不多的用人不当，或者别的原因，反正结果就是没做起来，最后没办法了，只能跑路。

    不是一开始就想骗。

    否则他不可能借到那么多钱，高利贷行业的人可远比你我精明，你要是抱着骗钱的心态上门，一开口……或者可能压根就不需要开口，人家一看你那眼神跟神态就知道你是来骗钱的。

    能说服那么多高利贷公司、能说服成千上万从小到大被各种门道电信诈骗一路‘熏陶’过来的人，他的项目，怎么可能是假的？

    要真能随便编一套东西就骗到几十上百个亿，那人家根本不需要去骗，正正经经做生意，绝对能赚钱，还不用整天提心吊胆怕这怕那，你说是是不是？”

    “感觉……的确挺像模像样的，那照你这么说，公会扮演的角色，就仅仅是个老师？”

    “对，”不服回道，“其实在那些土豪玩家眼里，任何一个帮会都一样，人家看中的不是帮会的实力、而是这帮会的规模。

    人家加帮仅仅是为了能找到那么一群随时能帮自己答疑解惑、能帮他省下游戏研究时间的工具人，这个工具人是谁、或者说哪个组织，不重要。”

    “那既然如此，一个公会为什么要做规模呢？

    你刚才也说了，最怕的就是下面人跟公会不是一条心，但做大了之后势必是要招人的啊，这应该也是概率的问题吧，如果招人的时候全无筛选，招00个伙计里面不靠谱的家伙占的比例跟0个人应该是差不多的，但如果只招0个，那帮会就可以认真挑选一番、踢掉那些不靠谱的了啊；

    换言之，岂不是说小规模帮会更有优势？”

    陆明本以为不服会说出什么精髓的语言，但不料他竟然直接就认了，“不错，确实是这样，规模效应，有时候不见得是好事。”

    “哈？那、那你们这些……”

    “这是得靠时间来沉淀的，讲高大上一点叫工会的底蕴，说白了，如果不想去同行公会挖人、想自己做，那就只能广撒网，不要握拳头、分散开去。

    市场上有20个游戏、其中20个我觉得有前途，还有00个都是看一眼就知道撑不满一年的，网就往这00个里面撒，假设这些游戏每个有20个服，那就在这2000个服里每一个都建一个帮会，不一定要挂工会的名字、也不需要他们做得多好，选人用人呢，也没有必要去筛选。

    让他们自己做，做好了的，吸收回来，做不好的、那就只能弃掉了。”