第九十章 你甘心吗？ (第2/2页)

的反问，“什么意思？”

    林云如果真心征求她的意见，应该在开会之前和她商量，而不是开完会以后。

    现在都已经成为定局，再问她甘心不甘心，还有什么意义？

    当然，这可以说明林云并不是完全不在乎她的感受。

    林云脸上的神有些尴尬，她自嘲似地笑了笑，“我的意思是，让你把手上的客户分给其他人，你甘心吗？”

    这是个好问题。

    林瑶手上的客户多，订单也多，但是分给六名外贸业务员后，就不多了。

    不久前，林云为了让林瑶安心做跟单，还提出给她提成。

    虽然只有区区0.2%，但是长期来看，她的损失不小。

    对于林瑶来说，高兴是不可能的，但是也没有到不甘心的地步。

    在她看来，任何事都有两面。

    她将手上的老客户分出去一部分之后，从眼前来讲，她无疑是吃亏的。

    她拿下的每一个订单都付出了很多很多的努力，就算只是一个试订单也需要无数次电话、邮件沟通，来回寄送样品，反复磋商合同条款。

    根据林云之前的提成方案，她只有在顺利出货并且和客户结清货款之后，才可以拿提成。现在她手上的客户大部分都还没有出货，这么一分出去，她就白白忙活了。

    但林瑶很清楚，她并不是全然吃亏。

    毕竟她的时间和精力是有限的，不论她的效率有多高都不可能承受无限的工作量。

    虽然现在，这些客户带给她的工作量并没有超出她的处理能力，但是未来，不仅这些客户的订单会增加，新客户和新订单也会增加，总有一天她会处理不过来。

    与其将来手忙脚乱、晕头转向，不如提早做出打算。

    何况她有了富余的时间和精力，才能充分挖掘客户的潜力，和开发更多的新客户。

    重点客户重点培养，比胡子眉毛一把抓强多了！

    林瑶心中有了计较，她直了腰板，说道：“坦白说，我是有些不甘心。不过您既然找我来，至少会把主动权交给我吧？”

    林云似乎没想到她会说得这么直接，脸上的表有些不太自然，“那是肯定的，而且文先生和saadh的订单肯定继续交由你来跟。我希望每个业务员手上有一两个客户，其他没有要求。”

    意思是最大的几位客户还是林瑶的，小客户如何分配，则由她自己作主。

    听到林云这么说，林瑶心中的大石头总算落了地，她可以趁此机会名正言顺地将一些耗费大量精力却收获甚微的小客户分出去！

    “明白了。”林瑶微微一笑，“那么我来说说我的方案，您看行不行？”

    林瑶在脑海中过滤一遍后，当场将十几位客户列出，并且做出分配，还分析给林云听。

    首先她将一位联系了一段时间，目前还未正式谈拢的米国客户分配给简雯，理由是简雯的英语水平最高，和米国客户的沟通无障碍。加上简雯新近谈下的巴国客户，她就有两家意向客户。

    接下来，她又将手上一位即将谈拢的霓虹国客户和一位已经下订单，但是尚未出货的湾湾客户分配给郑玉宁。理由是郑玉宁的英语口语比较弱，这位霓虹国客户的英语水平和她相当，湾湾客户则是用华文交流。

    其他几名外贸业务员也都分配到了即将下单，或是已经下单的客户。

    客户的分配方案是按照林瑶之前提议的，把一国市场交由一位业务员负责的设想来的。

    林云觉得这个分配方式好，好到超乎她的预期。

    她补充道：“不过，到时她们若是搞不清楚，你也要带带她们。”

    林瑶了然，这才是林云找她谈话的真正原因，“没问题。”

    虽然她只是一名小小的跟单，但凌云实业对外是一个整体，她不可能看着她的同事出丑袖手旁观，也不可能眼睁睁看着公司的利益受损。

    林云心中登时一喜，脸上却不表露出来，“那就这么办！”

    这样一来，她再也不用担心这些外贸业务员一天到晚无所事事了。

    假以时，业务员们的工作能力一定可以得到提高，就像林瑶一样，甚至超过林瑶！

    于是分配方案就这么定了下来。

    林云和林瑶此时都没有意识到，林云已经开始将业务人员的工作交由林瑶来分配和安排了。