第二百十七章 底牌 (第2/2页)

一看就是那种特别好说话的老年人。

    可以想象，他年轻时肯定和林瑶一样，看起来特别好骗，容易被人轻视那种人。

    身高也是同样的道理，林瑶一米六左右，文先生也一米七左右，文先生取笑林瑶身高，那绝对是五十步笑百步！

    文先生哈哈大笑起来，好久才停住，“唉~，我是说真的，像你这样，别人不欺负你，欺负谁~？不过，总算你还知道反驳，也算是有长进了。

    好啦，好啦，这件事，你按你的思路去处理吧？就像你说的，我是你的底牌，不到万不得已，不用出手的底牌。”

    其实林瑶并不像文先生以为的那样，整天忍气吞声。

    不过，欺负么？

    前段时间，林云和秦弈不就是使劲欺负她吗？

    谁料阴差阳错，文先生彻底下决心撇开凌云，和林瑶合作了。

    塞翁失马焉知非福。

    想到凌云那边的事，林瑶心中也不胜唏嘘，问道：“您付庄先生的那笔押金，他们还给您了吗？”

    “没有。”文先生的语气微微一顿，苦笑道：“其实，在你到凌云之前，我就已经借给秦董事长三十万米元，让他充当流动资金。

    后来他跟我哭穷，想让我再借钱给他，哎……我真是想不通，他为什么不把心思用在好好做生意上，而是整天想着不劳而获？”

    三十万米元的流动资金……

    在林瑶到凌云之前，那里只有林云一个人，也只有文先生一位客户。

    后来公司扩大了规模，但也不过十来个人，不可能这么快将三十万米元用完。

    更何况，文先生一年的采购量约为五百万米元，平均利润率在30%左右，那是一般人想都不敢想的丰厚利润。

    秦董事长却并不满足。

    林瑶沉吟道：“我不是想挑拨离间，不过，您应该想办法追回那三十万米元。”

    文先生沉默许久，才道：“我认识秦董事长是在六年前，那时我觉得他是个特别优秀的年轻人，非常欣赏他，后来，他说他想成立一家公司，我当然支持。

    我主动提出借给他三十万米元作为流动资金，并没有让他给我任何收据。我那时说是借，其实并没有打算把这笔钱要回来。

    我用那三十万米元认清了他的真面目，已经物有所值。”

    文先生那时之所以说“借”，其实是担心秦董事长不肯收那笔钱吧？结果他却看错人了。

    林瑶不禁想起了那年的冬天，她和文先生聊完电话后，林云特地找她去问话。

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    林云抽着烟，淡淡地问了句，“之前，你在电话里和文先生说了什么？”

    “文先生打电话问他的货什么时候能出，我便和他详细解说了一下……然后文先生就爽快地同意我们下个月中旬出货了！”

    林瑶兴高采烈地说完，一回眸，却对上林云冷冰冰的目光。

    林云嗤笑一声，“光这些，用得着说那么久？”

    林瑶有些不太确定地说道：“文先生还讲了些他年轻时的事。”

    “哦~？”林云的双眼紧盯着林瑶不放，追问道：“他说什么了？”

    林瑶如实道：“文先生说了他年轻时在霓虹国打工的经历……我想他应该是在警告我，做事要踏实、要仔细，不能犯那些让他无法忍受的错误。”

    林云将信将疑地打量着林瑶，半晌，她那双拢起的秀眉终于渐渐舒展开来，“那你可要记住文先生对你的教诲。”

    林瑶暗暗松了口气，说道：“林总放心，我一定会注意的！”

    林云吐了个烟圈，意味深长道：“于我而言，文先生不仅是凌云实业的客户，也是我的朋友，值得一辈子交往那种。”

    ……

    林瑶总算明白过来，文先生打电话给林瑶的时候，林云会不高兴的真正原因。

    文先生的另一层身份是秦董事长的债主，林云也知道，所以她不希望文先生和林瑶联系，无奈她自己真的处理不来文先生那些订单，只能让文先生和林瑶联系。

    她明白了，为什么秦董事长会在文先生面前装酒疯，用这种拙劣的会伎俩逃避买单。

    也明白了，为什么他们会“去向不明”这么蹩脚的理由，把庄先生退还的那二十万押金占为己有。

    那是因为他们早就尝到过甜头，并且食髓知味，还想用这种方式从文先生这里拿到更多钱！

    所以，在他们夫妻眼中，朋友=冤大头？

    既然文先生不打算追回那些钱，林瑶也无话可说。

    和文先生聊完电话，林瑶碗里还剩大半的面条早已凉透。

    林瑶也没有了继续吃东西的兴致，她将冷面条倒掉，洗好碗筷，收拾好厨房就一头扎进了自己的工作室。

    她平复了一下纷乱的思绪，再次投入到工作中去。

    这段时间，她并没有和文先生以外的客户联系过，但她也没闲着。

    她花时间将自己在凌云期间的客户和他们所需要的产品全部梳理了一遍，又将自己目前接触过的供应商和他们的产品全部列了出来。

    不得不说，供需之间还是存在一定的差距的。

    林瑶在凌云的一年多时间里，除了整车和玻璃和轮胎以外的零件，她都有涉及过。

    但是全世界有那么多车子，她实际经手过的那些产品在瀚洋的汽车零件海洋中，只是沧海一粟罢了。

    她所说的所有零件都能在国内找到，这句话有些言过其实。

    华国的厂家在做的零件，大部分是旧车用的，新车的零件很少，如果新厂的零件，那肯定是行业龙头企业才会有。

    这些企业有着自己的销售渠道，和定价策略，并不是林瑶理想的合作对象。

    至于其他中小型企业，能在一家工厂找到几百款产品就算不错了，要找齐所有的产品，那是不可能的，如果多找一些厂家，那就还是有可能的。

    林瑶在凌云期间就想这么做了，可惜她手上的工作太忙，还要准备考研，一直没时间做那些。

    这段时间则不同，文先生的工作，她都一两个小时候就能搞定，学完车回来后，她有大把的时间来做这些。

    如果她真能将所有的零件都找齐，那么她何愁找不到客户？

    真正的问题是，当她找齐这些零件后，又如何将这些零件从她手上卖往全世界？