第二百二十七章 老黄的霸气 (第2/2页)

    现阶段，很多公司都设立有电商部门。

    但电商部门这个时候在传统制造业公司里，还属于姥姥不疼舅舅不爱的冷衙门，基本不受重视。

    但凡是总有例外，易趣就属于这样一家让人不能忽视的公司。

    从97年出现，到99年上市，再到现在的2004年。

    易趣的交易总额持续增长，从最初的一个月几十万销售额，到几百万、数千万、上亿……

    现在，易趣每月的交易总额已经超过了十亿！

    这就有点恐怖了……

    国美全国那么多家门店，月销售额也才不到20亿。

    所以，尽管对大多数电商网站，厂家都不太瞧得上，但隋波的易趣，还是比较重视的。

    像IT类的电脑、外设硬件、数码产品、通信类的手机等厂商，由于大多数都在帝都，甚至中关村附近的关系，多年来和易趣都保持了很好的合作。

    对于易趣搞大促，基本盘上没什么问题。

    但家电类就不同了！

    在拿下格力之前，宋健已经和多家厂商谈过，像海信、海尔、康佳、飞利浦、LG、三洋等。

    虽然大家也都愿意尝试和易趣合作。

    但由于对线上渠道期望值不高，也没想好这种合作的价值，另外也担心这种线上渠道会影响自身的经销上体系。

    普遍都没有给出太高的供货量，而且合作的条件还比较苛刻。

    他们已经吃过国美的亏了。

    最担心的就是又出现“价格屠夫”，把整个市场搅乱。

    而易趣，明显就是个搅局者！

    这也是为什么隋波要豪抛10亿，拿下格力订单的缘故……

    如果其他家电厂商不支持。

    大不了这次大促，家电品类我就只打格力空调这一个牌！

    其他促销补贴，全都放到其他3C、图书等品类上去，顺便把卓越、当当之流的竞争对手也一起打了。

    现在也还不是和国美、苏宁全面开战的合适时机。

    这次更像是一次“宣言”：我易趣要进场了！

    大促后的销量效果，才是易趣进入家电市场最有利的敲门砖和武器……

    当然，之前能谈下更多的家电厂商参与大促，效果也会更好。

    所以，隋波和宋健商量了一下。

    看看有哪些家电品牌，最近日子不好过的，易趣也来当一下救命稻草！

    其实家电厂家现在的日子，是普遍不好过……

    2003年，在家电行业微利的压力下，很多企业选择了转型或者转行：

    TCL、康佳、夏新、海尔等等纷纷转战手机业；春兰、美的、新飞、奥克斯、格林科尔等白电企业涉足汽车业；

    同时，家电行业的兼并重组也加剧：

    顾雏军刚把冰箱四大巨头中的两家，科龙、美菱收入回下；

    洗衣机领域，斯威特收购小天鹅17%的股份，并通过其他公司间接完成控股；

    TCL收购乐华彩电的大量无形资产；

    此外，还有中山威力、河南冰熊、山东小鸭、吉林吉诺尔等诸多知名家电品牌被重组……

    因此，在经过了2003年，家电行业的震荡和变革后。

    进入2004年，家电厂商普遍都在挣扎求存，从年初，就开始了火爆的价格战。

    而经过之前几年在彩电、冰箱、洗衣机等行业，已经通过价格战定了江山之后，今年空调业就成为了价格战的主角……

    隋波经过对家电行业的深入的分析后，倒是越发有信心了！

    难怪这个时候国美和格力决裂。

    也难怪从今年开始，国美发动了渠道的寡头战争……

    中国的商业就像一张大网，所有因素彼此关联，互相影响。

    现在电商的局面，

    远比几年后，国美苏宁等渠道寡头大势已成，携渠道以令家电诸侯的时期要好很多！

    说白了，国美在家电行业内的控制力，是国美2002年抛出“100亿大单”，2003年实现220亿销量的基础上，建立起来的。

    只要有订单，有销量。

    易趣对这些家电厂商，尤其是经营陷入困难的厂家而言，那就是“爸爸”！

    有了这个认识后，隋波就有办法了。

    “老宋，在彩电、冰箱、洗衣机等大家电，和白色家电中，各选1到2家厂商，每家下不2-5亿的订单，总订单价格为30亿，为这次大促备货。

    手机10亿、电脑和笔记本等IT产品10亿！

    我们这次要一举打出易趣的名头，打出易趣的威风来！”

    宋健讶然：“这样一来，我们光是在库存上就要耗费50亿，再加上10亿的补贴……，资金压力是不是有点大啊？”

    “没关系，除了格力之外，其他厂家都是有账期的。

    而且现在公司账上的资金也够，到时候是在不行，我们也可以定向增发来募集资金。

    而且这么多年，工行、中行一直给我们授予信用额度，希望我们贷款。

    我们一直都没有用过，关键时候，用个几十亿也无所谓。”

    宋健性格稳健，想了想之后道：“资金问题我再和Joe也商量一下，看看有没有风险。”

    随后叹道：“波总，这样一来，这次真是搞大了啊……”

    隋波哈哈大笑。

    …………

    继格力“10亿大单”后，

    易趣再次抛出“40亿大单”，采购手机、电脑、家电等产品，用于“6月店庆促销活动”！

    这个消息，让零售江湖和3C产业风云突变。

    老黄自然得到了消息。

    刚刚从港交所套现88亿港币，志得意满回到帝都的老黄，坐在鹏润大厦顶层的董事长办公室里。

    对着国美的一众高管，一挥手道：

    “易趣一个搞网站的，也想在家电渠道上搞风搞雨？

    那要看我黄某人同不同意了！

    你们去和厂商们谈，就说我说的：要么继续跟着国美走，我保证他的销量。

    要么参加易趣的活动，就和格力一样，撤出国美！

    我看谁给他隋波供货……”

    老黄手下最得力的“哼哈二将”，时任副总经理的何炬和李俊涛对望了一眼。

    何炬道：“董事长，不至于到这个地步吧？

    隋波毕竟搞的是线上销售，和我们没有直接冲突……

    按照我们的计划，现在应该尽快整合线下渠道，把苏宁、永乐、大中这些竞争对手打下去。”

    老黄眉头皱起来：“你懂什么？按我说的去做！

    隋波所图非小，你们看我刚和格力的董明珠翻脸，他就找上门去，签下10亿大单。

    意图已经非常明显了！

    你们也别小看了他，互联网现在发展这么快，网上商城对线下渠道的威胁也会越来越大……

    嗯，我们不是之前也做了个网上商场嘛，加大投入！

    挖几个懂互联网的精英来搞，我也杀到他的地盘上去玩玩！

    这件事就这么定了，你们去办吧。”

    等高管们鱼贯而出，老黄坐在那里喝茶。

    心里开始琢磨，隋波这小子，怎么忽然盯上家电行业了？

    在国美上市后，外界估算老黄的身家超过120亿。

    在国内，已经仅次于隋波的350亿，被称为“第二首富”，简称“二富”。

    这个网络上网友的戏称，让老黄心里还是很不高兴的。

    正好隋波又来势汹汹的，杀入了他的地盘上来，这让老黄更受刺激。

    不搞隋波一下，老黄不痛快。