第二百五十八章 聚划算 (第1/2页)

    无论是老段还是小黄，都不是等闲之辈。

    老段就不用说了，是一个神人……

    论资历，他勉强也属于第一代民营企业家和创业者。

    九十年代的中国南方，民营资本空前繁荣。改革春风吹满地，到处都是新奇迹。

    草莽英雄，很多白手起家的企业家都伴着改革开放的春风，实现了一个又一个造富神话。

    不过很多企业来得快，去得也快。

    他们因为第一批吃螃蟹而极速成名，又因为不懂商业规则、贸然激进而轰然陨落。

    而老段，则是其中的一股清流。

    90年代初，他就以主导了“小霸王游戏机”横空出世，名噪一时。

    之后，他创立步步高，

    从“mama再也不用担心我的学习了”的学习机；

    到“世间自有公道，付出总有回报，说到不如做到，要做就做最好”的VCD；

    再到“喂，小丽啊”的无绳电话……

    步步高不断的创造着中国消费电子市场中的一个个营销神话！

    但在“名气足够大了”之后，

    老段又淡出营销，专注做产品。

    他不想把企业做得特别大，也不天天算着上市，为人低调谨慎，维持着一种特有的老成持重式的精明。

    虽然步步高被誉为是最会营销的公司，但老段本人却一直非常低调。

    更是和邵亦波一样，是个“不爱江山爱美人”的情种……

    2001年，在步步高最辉煌的时期。

    他就为了妻子移民美国，退居幕后。

    将步步高集团一分为三，交给了三个“门徒”打理。

    这就是负责教育电子业务的步步高教育电子公司；

    负责视频产品的步步高视听电子；

    负责通讯产品的步步高通讯科技公司。

    老段在美国，

    也不再过问公司事务，一心做投资和慈善，依然是风生水起……

    是个有大智慧和传统中国文化思想的优秀企业家。

    对于隋波而言，

    他最感兴趣的，还是老段一手创立的步步高经销商渠道。

    在互联网营销的时代，老段的门徒们还在沿用上个世纪营销套路。

    最神奇的是，这种有点逆时代而行的方式，还挺有效……

    OPPO和VIVO能够在中国市场一路绝尘，把以“互联网思维”做手机而红透半边天的雷教主和小米，也打得灰头土脸。

    其依靠的根基，

    就是之前步步高建立的，遍布全国，甚至下沉到四、五线城市和乡镇的经销商渠道！

    这也充分说明了，

    即使“概念”再花哨，电子商务的骨子里，依然是传统零售的那一套东西……

    而中国市场又具有非常特殊的形态：

    人口众多，幅员辽阔。

    在14亿人口中，所谓的城市白领、“精英人群”不过几千万……

    月收入低于1000元的人口，就高达6亿！

    著名公司战略专家普拉哈拉德，曾提出一个金字塔下半部理论。

    他认为世界上最令人兴奋、增长最快的新兴市场，并非那些引领潮流的高端消费，而是世界经济的金字塔下半部。

    “那是一个有40多亿人口的巨大市场，蕴藏着巨大的创业机会和购买能力。”

    老段就是深谙此道的高手。

    从定价逻辑上看，

    从步步高，到OPPO、Vivo，鲜有高端产品，即便是儿童电话手表领域的高端产品步步高“小天才”，其绝对价格也在1500元以下。

    但它们与小米向来推崇的极致性比价，又有所不同。

    比如，因为选用中低端芯片，OPPO、VIVO手机经常被同行指责“高价低配”。

    只不过，它的目标消费者并不这么认为。

    如果要给这些人做一个画像：年轻人、女性、中低收入者，就是最核心的3个标签。

    所以，无论是早期主打音乐、拍照功能，还是类iPhone的设计；

    抑或“充电5分钟，通话2小时”……

    对于他们的目标群体来说，

    这些都比芯片品牌、型号、主频这样的专业数据更加容易理解，体验也更加直观！

    有趣的是，

    小黄后来创立的PDD，也走的是类似的路线……

    将目标群体定位在“金字塔的下部”，为数量更多、规模更大的中低收入人群服务。

    结果，PDD硬是靠着“低价”、“便宜”的策略，从阿里和京东两大巨头的围堵中杀了出来，成为了千亿美元市值的电商新巨头！

    “拼多多，拼多多，拼得多，省得多……”一首洗脑神曲的广告，营销套路也和当年老段的步步高非常神似……

    小黄的“老段第四门徒”之说，还真不是虚言。

    隋波现在心里的两大难题：

    一个自然是移动互联网布局，另一个则是回国后怎么遏制老马。

    不过今天，也不知道是“天意”还是巧合，遇到了这两个人。

    一下给隋波带来了新的灵感……

    他对两人都表现的非常客气，一点都没有“华人首富”的傲气。

    还给了小黄一张名片，说如果小黄在Google干的不开心，无论是想去百度还是回国，都可以找他。

    然后笑着约老段一起打几洞。

    期间，隋波试探着问了问现在OPPO的情况。

    得知虽然早在01年，陈明永就注册了OPPO品牌。

    但是因为兄弟公司步步高通讯在做手机，所以现在OPPO主打的还是MP3和MP4。

    “我现在基本上不管他们的事了，隋总你要是有什么合作的意向，我晚一点让明永联系你。”

    老段多聪明的人啊！

    从隋波的话语中，听出了他对OPPO感兴趣。

    易趣年中大促，在国内零售行业掀起的轩然大波，

    老段即使在硅谷，也有所耳闻。

    作为以3C为主营业务的易趣网，虽然现在不是主要依靠线下渠道的步步高旗下产业的重点。

    但是互联网时代大潮下，电商平台也是一个未来的发展方向。

    老段虽然已经不管公司的具体事务了，

    但是介绍一下陈明永和隋波去谈合作，也是顺水推舟的事。

    至于隋波到底想干吗？

    是合作、投资，还是收购……，那就都是陈明永的事情了。

    现在老段只是小股东，不管那些事了……

    他当初放手离开的时候，那是相当潇洒：“放手去干，干好了分钱，干不好关门，别有负担”。

    隋波考虑到，

    未来如果要进入智能手机产业链，光靠易趣的电商平台显然是不够的。

    就算入股了永乐，先不说永乐本身未来的发展还很难说……

    就是从全国覆盖来看，

    永乐这