第97章 可以放出去了 (第2/2页)

  公司购买了几辆小电动车，这些都是免费使用。

    虽然是公共产品，但是我希望大家能够爱护。”

    下午张启文刚刚准备去启晨公司，就被杨露给拉住了。

    “看看我做的这个漂不漂亮？”

    “很好看，你们三个下午准备干嘛？”

    “你可不可以帮我买一些可爱的小配件过来，要铁的。”

    杨露满脸期待，她今天上午感觉发现了新天地。

    原来口红的颜色是调配出来的。

    她今天成功配出了死亡芭比粉，虽然只是瞎猫碰死耗子碰上的。

    但是真的也让她兴奋了很久。

    而且口红里面那些闪闪发光的东西，居然叫做珠光粉，刚好公司也有这种东西。

    “你想干嘛？”

    张启文很好奇，你要铁剑干嘛？还要可爱的。

    铁剑有可爱的吗？

    这东西可是危险的东西，一点都不可爱。

    “我明天做一个我喜欢的颜色，粉红粉红的那一种，然后把涂料喷上去，一定非常好看。”

    “剑做成粉红色？

    你们是不是脑袋被门夹了。”

    “我说的是铁质的东西，就是要可爱一点，比如兔子啊，比如一头小猪啊。”

    张启文脸色完全黑了，这东西有吗？哪里有？

    你说一个布娃娃好买，但是你想买一个铁质的小猪小兔，你怕是没睡醒吧？

    “你买给我看看，这东西要先做一个模子，然后铸铁或者是铸铝，最后还要不断打磨，这东西谁给你搞啊？

    没得买！

    你不会自己去买一个粉色的小猪娃娃吗？”

    “哼！小气，我要是知道哪里有买不到就去了，还用问你呀！”

    你这态度不对啊，好歹我也是你老板，是不是使唤使唤上瘾了。

    “这东西根本就没得买，除非是定制。

    没时间跟你扯皮了，我还要去另外一家公司。”

    张启文几乎每天都是在两家公司之间来回奔波。

    也算不上奔波吧，开车几分钟就能到。

    20来天的时间，张启文都是让这些业务员自己做实验，想做什么就做什么，不要害怕失败。

    反正这些东西做完之后，这实验后的产物又可以分解。

    只是付出了一点电费和一点工资。

    只要他们将来每个人能销售10万块钱的货物，这些损失就几倍的回来了。

    你做的越多，对于整个流程就会越熟悉。

    对原材料的性能，也就更加的了解。

    到时候出去跑业务的时候，你就心里有底气。

    8月1号。

    天气晴，室外温度37。

    大家早早的来到实验室，对于几个刚从大学毕业的学生来说，对于这些枯燥的实验，他们并没有觉得多么难。

    反倒是三个小姑娘，特别是杨露，过了三分热度之后，就觉得做实验没什么意思。

    而且感觉非常脏，每天回去衣服上面就沾染着很多的颜料，有些洗的洗不干净。

    有几次拦到张启文，都让张启文赔衣服。

    不过张启文把她们压了下来，让她们可以不做实验，但是必须要在旁边看着。

    虽然周婉琴和龙婷并不是业务员，但是将来作为接待，或者是文员，对于公司产品也是必须要有一定程度的了解。

    不然来了客人也是一问三不知，或者是客户通过公司电话询问公司产品，她们也是一窍不通。

    这一点都不好！

    张启文是在小公司成长起来的，所以在他的印象当中，一个公司的业务员，技术员，文员，老板，都需要有做业务的能力。

    因为随时随地都会有人来公司，那个时候可能只有一两个人在公司，怎么办？

    所以对他来说，公司每个人都要对自己公司产品有一个基本的了解。

    那样的话就不至于流失客户。

    小公司的生存，靠的就是很多人的全能，文员，又当文员又当会计，有时候甚至还要当业务。

    8月1号的时候，张琪文觉得差不多了，可以将这群人放出去了。

    “大家都这么早啊，今天就不要做实验了，把机器都关了。

    这段时间你们对产品应该也有一个比较直观的基本的了解。

    我今天给你们上最后一课，然后你们就可以去实践了。

    最好的销售是什么呢？

    你们估计也答不上来，其实我也碰到过很多形形色色的销售。

    我以前在很多公司都呆过，主要是做技术员，那些业务90%的情况是要说服我们购买他们的产品。

    其实很多老板完全不懂技术，所以一旦有业务员找过来，他们都会将这个人推到技术员身上。

    遇到那么多销售，我只对一个人印象非常深刻。

    不是说其他业务员不好，只是这个业务员给了我非常大的触动。

    首先我说当时的大环境。

    因为当时经济下行，所以很多行业业绩都是一路滑坡。

    客户没有增加，但是客户的用量减少了，怎么样保证自己公司的业绩量。

    肯定只能抢别人的客户。。

    大家产品其实大同小异，价格也差不太多，抢客户的办法，唯一的就是降价。

    可是降价你要保证自己的利润，那就只能让产品的质量降低。

    粉末涂料的质量降低，其实你的客户比较容易感受出来。

    喷涂的时候就能感受出来。

    但是当时那个业务员，我记得非常清楚，他叫李峰，他来我以前那个公司，就只推销一个产品。

    叫做一枪上粉剂。

    这个东西顾名思义，作用就是让你产品质量下降的时候，让你的客户感受不出来。

    这是个好东西吧！

    这个东西恰巧击中了当时我们老板的那个痛点。

    所以当时大量采购了。

    这个东西是什么呢？

    它就是增电剂，我们现在的产品，跟这个一枪上粉剂效果一模一样。

    那为什么这个李峰的产品就那么好卖？

    他只改了一个名字，然后迎合当时市场上的大环境，恰巧就击中了大多数厂家的软肋。

    你用我东西可以降低成本，那么你到底买不买？

    一个效果比普通增电剂效果好，那么30%的产品。

    价格居然卖到了普通产品的两倍。

    所以从那时候我就觉得，一个好的业务员，就是要找出客户的需求点弱点。

    这就是你们今后所要攻克的问题。

    下课。

    明天你们自己寻找潭州范围内的厂家，然后自己去跑业务。”