没病 (第4/5页)

杯子放在茶台上，雪崩继续为空掉的茶杯倒上茶水，并继续重新忙活着复杂的沏茶流程。

    巨作看着雪崩熟练的cao作流程，说道：“四条流水线，两条是用来生产袜子，两条是用来生产拖鞋，即便再加上两间厂房，也不够付给你的那些报酬，甚至连十分之一都不到。而且我可以告诉你的是，单单是我们一天生产出来的东西，已经足够用一个月的时间去卖，那些多余出来的产品，我们都要送给其他人，你可以把它看成是一种公益。”

    “所以，这些都是为了掩人耳目吗？”胡子问。

    “不然呢，”巨作捏起新沏好的茶一饮而尽，“从资源的到手，到资源的转换，再到资源的最终消化，这一整个流程都是有着严格的cao作流程，任何一个环节都不能出现任何的纰漏。你方才看到的那些，有负责转换的，有负责消化的，还有负责把控资金流向的，这所有的一切都是要在这个不大的地方完成。”

    也就是说，刚才胡子在二楼看到的那些，才是这个院落真正存在的目的：专门负责拢集资源的人通过各个渠道把但凡是属于证券客户的名单收集到手，然后将名单呈送给转换部门；转换部门通过资源上的联系方式，与证券客户取得联系，并通过电话或者是网络与客户迅速建立起黏合度，当黏合度建立起来之后，再由消化部门进行对接，最终获得盈利。

    “这听起来还是挺简单的。”我说。

    胡子翘着腿躺坐在椅子里，啃着自己的指甲微微摇头说：“不，艺术这种事情从来就没有简单过，我仅仅是把这个过程详细地告诉你之后，你就会知道我当初为什么会说你们的报导是很不负责任地报导了，你也能单单凭着这一点就能在整个新闻界崭露那么一点头角。而且，你会发现全天下几乎所有的事情简直都是如出一辙。”

    整个流程大致可以分成四部分，资源地收集、黏合度地增加、消化、引导。

    资源最好是那些有过证券交易经验的，次之，是有过其他投资经验的（如：曾经把资金放置于投资担保一类的公司），再次之，是买过豪车和喜欢旅游的人。那些有过证券交易经验的，在后期会避免掉许多弯路，因为后期是要把所有的人转变到其他的交易平台上去，这样一来，那些曾经做过证券交易的本身就具备了交易方面的认知，转变到其他平台上也无需多费口舌，自然驾轻就熟；如果在资源短缺的时候，会启用一批有过其他投资经验的，这样的投资者虽然不具备证券方面的交易基础，但是最起码具备了资金充足这么一个优势；如果是遇到资源过分短缺的时期，那么就不得不用上那些喜欢旅游和拥有豪车的人——这是迫不得已的最后一步，因为往往面对这样的潜在客户，所需要耗费的时间和精力将会与前两者比较，大大提升，但如果始终保持着耐心，最终也会有着不菲的成就。这以上的三种资源，都是可以通过不同的渠道去购买得来。

    “打断一下，什么叫做‘转变平台’？”我在本子上写了“平台”一词，并画了一个圈圈住。

    胡子解释说：“就是换一个交易方式。平时那些交易者都是属于不温不火的，而且他们所产生的手续费也是少之又少，关于这一点，刚才你也听到了。让那些交易者从原本的交易市场转移到其他的更暴利的市场，或者换一种交易的方式，这才是最终的目的——总而言之，任何都可以，最终你所能得到的好处，对一般人而言，那简直就是一个天文数字。”

    所谓粘合度地增加，是指在资源资源到手之后，交由专门的人员负责进行。他们会投其所好地聊一些对方爱听的事情，或者是做一些对方喜欢的事情，久而久之，粘合度自然而然就增加了上去。用胡子的话来说，这个世界人与人的交际，始终是处于一个原则当中，这个原则和坐在酒吧里的时候是一样的，如果没有人问你什么问题，就永远不要滔滔不绝地讲述与自己相关的事情，与自己相关，而与听者无关的事情，大多是会遭人嫌弃的，即便有人去听，那也仅仅是逢场作戏而已。但是恰巧的是，每个人都有着倾诉的欲望，说的再简单一点，每个人都希望被关注，但每个人又是孤独的。胡子认为，这个世界上是没有真正喜欢孤独和能忍受孤独的人，如果有，那么他一定是不被关注的时间太久了，误把孤独当成了是一种个人爱好，直至把这种爱好融进自己的身体里，成为生活的一部分。

    胡子说，如果有朝一日，你遇到了一个人，一直喜欢独来独往，即便你故意想要接近他、认可他所认可的，他也是无动于衷，那是因为你没有坚持这样做下去，孤独时间久的人，他们之所以会孤独这么久，有很大的一个因素是因为他们不再相信会有人关注他们，每每当有人对他们本身，或者是对他们所从事的事情感到好奇时，他们只会下意识地认为对方仅仅是走个形式而已，并不是真的感兴趣，昙花一现般的热度罢了，自然也就不会去理会了。这就相当于你用手去捂一块冰，仅仅是刚捂了那么一下你就放弃，然后还说这块冰根本捂不化，是一个道理。

    人都希望自己能有一种至高的感觉，而能让人有这种感觉的方式莫过于从对方的兴趣爱好入手，就像是一个学生讨教老师那般去了解。谁能让对方拥有这样的感觉，那么他就会特别依赖于谁，为了多次达到这样的感觉所带来的美妙感，就会一直企盼着能被“打扰”，这是增加彼此间粘合度最好的方法。

    从事这个环节的工作，需要掌握和了解很多，你根本无法提前去准备，因为你随时会面临不同的潜在客户，这些不同的潜在客户必然有着不同的兴趣点和所从事的职业，如果知识储备量达不到的话，整个接触的过程当中会显得苦涩无味。

    粘合度是整个环节当中最关键的一部分，因为有了粘合度，那些潜在的客户才能成为真正的客户；也是因为粘合度的存在，才能最大限度地去打消他们的疑虑，从而将抗拒，变成跟从。

    “能打个比方吗？”我问。

    “好比说我是卖保健品的，你和我从来都不认识，我们两个就这么面对面走在大街上，当你即将从我身边经过的时候，我突然一把拉住你，然后把你生拉硬拽到商店里，拿起一款最火爆的保健品对你开始介绍。我可能会从医药学、生物学，再到养生，挨个给你讲一遍，最终你猜怎么着？我顶多会换回来你的一句‘好的，我知道了，有需要我会过来买的’；但是如果换一种情况，还是你和我，但是我们俩是从小玩儿到大的，一直都是无话不说，无话不谈，突然有一天我和你去逛街，在路过这家保健品店的时候，我走了进去，你这个时候会干吗呢？你有着很大的概率也会跟我一起走进去。而当我表示要购买一盒保健品送给自己的父母，或者是朋友的时候，你又会干吗呢？你同样会在很大概率上也购买一盒。你不觉得这很奇妙吗？第一种情况，我和你并不认识，但是我把我所知道的一切都告诉了你，可你最终还是选择了拒绝。但是当第二种情况发生的时候，即便我什么都没说，你却跟着我去做了。这，就是粘合度的作用。”

    人就是这么奇妙，当你只是打开了别人的话匣子，就会让别人对你产生无穷尽的好感，这样的好感可以凌驾于所有的关系之上。

    消化部分，就是开始对这些客户开始进行“斩杀”。在这个部分，会有一个被包装成很了不起的人出现在视野当中，他会引领所有的人在证券交易上一路乘风破浪，指导着、教授着各种稀罕的交易策略，直至所有人都为他的策略所折服。当然，这些策略也仅仅是唬人的，根本起不到太大的帮助，就如同胡子说的“证券培训班”一样，