低调的螃蟹 (第2/5页)

了最初始的状态，B开始想着，也不求回归到净盈利20万了，只要稍微赚一点就走……就这样，B从原先的盈利，变成持平，最后变成亏损，即便在亏损的时候，B还在告诉自己，“也不求赚了，只要求回本就好”，直至最终的一无所有。

    B将自己的这个经历说完之后，整个沙龙的人竟然开始沸腾起来，纷纷表示自己就曾经有过B的经历，甚至是有过之而无不及。而且也可以明显觉察出，沙龙当中参与交流的人比刚才多了不少。

    B是谁？

    也许B并没有做过任何交易，甚至连交易的最基本规则都不知道。

    但是他为什么能把事情讲得这么生动？

    那是因为B并不是潜客户。

    “你不要妄想着，仅仅是把那些人引入进来就可以了，他们可没有那么积极，他们平时都是死气沉沉的，要想让他们变得积极起来，就必须要用一些能达成共鸣的东西来刺激他们，而这样的共鸣，必须是他们有过的经历才行。这一点很像是在金枪鱼当中放一条鲶鱼。”胡子对我说道。

    正是在沙龙当中的所有人，热情达到顶点的时候，藏收到了一条信息，并把这条信息告诉胡子。

    藏说：“咳咳，我可不是想理你的哦，我现在还在生气当中呢！是咸梦大师让我告诉你，让你现在把这几个参考票推荐到沙龙当中。”说罢，就把自己的屏幕转过去让胡子看。

    胡子看了看这些参考票，问道：“是以他的名义，还是以我的名义？”

    “当然是你的名义呀！”

    “噢，这样的话……这可不行。”

    “什么？为什么不行？！”藏表示出惊讶。

    “因为这些都是教育相关的板块。”

    藏皱着眉头，眼神中透露出不可思议和一丝气氛：“难道不应该是这些吗？我一个不懂得交易的人都知道最近教育类的特别火爆。”

    “你看，这就是问题所在，”胡子开始解释道，“你一个不知道交易规则的人，都认为教育不错，说明这就到了尾声，这个时候进去，纯粹是接盘。当然，也不能完完全全因为这点就否定——教育板块的向好，是因为很早以前一直在宣传教育的重要性，这对提高整体人员素质是一个不错的信号，但是，也正是因为全部区域都在提倡教育方面的建设工作，使得相关机构给实体教育开了不少的绿灯，这也就造就了更多的、各种各样的教育机构，甚至你能在大街上毫不费力地找到你想要学习任何东西的地方。可问题就来了，当这种热潮退却以后，人们终会发现致命的一点，供大于求。那些盲目投入教育建设的人，他们盖了一座又一座可供学习任何东西的地方，但是却忽略了‘人群是有限的’这一点，长此以往，会空闲出越来越多的教育机构，这些被空闲出来的教育机构会有什么样的结局呢？更有甚者，还可能会牵连借款给他们的人。”

    “毕竟是教育嘛！没有你说的那么夸张的。”藏开始嘟起了嘴。

    “那好，我问你，如果一条街上，到处都开满了各种各样的教育机构，就像是一个菜市场，都是在卖萝卜白菜的，他们为了抢客源，最有可能会做出什么样的举动？”

    “他们会……可是，这不是菜市场，教育是各种各样的，又不是只教那两样！”

    胡子略带着苦笑说：“不错，肯定会有教授其他东西的，可问题在于，大众所能接受的教育选项就是那么几个，如果有一些新鲜的、生僻的选项，一般不会有人轻易选择，毕竟任何一个教育选项，如果参与其中，没有一年半载是不会有结果的，更不要说面对一个新鲜生僻的教育选项，人们最怕的就是学习了很长一段时间之后，发现这并没有什么用，这是不是会很尴尬？”

    藏的呼吸有些急促，在沉默了一会儿后，问道：“那你说！现在该怎么做？”

    胡子晃动了几下鼠标，然后敲击了几下键盘，当把一些条目调出来之后，对藏说道：“农作物类。”

    “农作物？别开玩笑啦，这怎么可能呢？就连那些不做交易的人都知道，已经连续好多年，农作物的价格都在不断走低，有些果子和粮食，成吨成吨地烂在地里，你要是在这个时候推荐农作物类，是最危险的，根本就不会有人埋单的！”

    胡子干脆后倚在靠背上，手指在扶手上有规律地敲击着：“农作物是最有周期性的，如果你的小学老师稍微负点儿责任的话，那么他就会告诉你，每年的西瓜价格之所以不一样，那是因为第一年种植西瓜的人很少，所以在市面上卖得价格就会高一些，当别的农民看到西瓜的价格原来可以卖得这么高、这么好时，他们就会下定决心，也要种一些西瓜好在第二年的时候去卖。拥有这样想法的农民多了，种出来的西瓜也就比第一年的产量多了，自然第二年卖西瓜的人也多了。物以稀为贵，什么东西多了，都会变得不值钱，自然在第二年的时候，西瓜的价格就会走低，那么此时的农民们就会想着，既然西瓜的价格这么低廉，又不好售卖，干脆在来年的时候就不要再种瓜了，同样的，抱有这个想法的农民多了起来，于是乎，在第三年的时候，由于卖西瓜的人比第二年少，所以西瓜的价格又涨上去了。这和咱们刚才说的教育类是一个概念。”

    胡子从口袋里摸出一包皱巴巴的香烟在椅子扶手上顿了顿，藏很自觉地拿出一支放在自己嘴里点燃，轻轻抽了一口便放在胡子的嘴巴上。胡子也丝毫不在意，猛地抽了一口，边吐着烟雾，边利索地从椅子上坐起来，然后说：“农作物类已经持续很多年都没有起色，但是最近一段时间也没有进一步走低，始终处于某个区间来回做横向运动，最起码从这一点就能看出来，整个农作物的大环境已经开始趋于好转，有打算回暖的迹象。”

    “所以，你是要非推荐这些不可了吗？”藏认真地问道。

    胡子耸了一下肩，说：“是这样的，除非，刚才你说的那些参考票不是以我的名义。”

    此时，藏像个小猫一样，两个小拳头碰在一起扑在胡子的大腿上，抬起一双水汪汪的大眼睛看着胡子，笑着说：“那你是很在乎你的个人名誉喽？”

    胡子并没有在意藏的一举一动，只顾自己抽烟，说道：“如果你执意这么认为的话……可以这么说吧。”

    “诶呀，我好