第四百零二章 蓝家转型 (第2/2页)



    蓝家想要脱离代工厂的模式，就必须拥有自己的品牌、自己的产品。品牌可以造一个，就叫“蓝氏”倒也问题不大，这不重要；产品自己可以给他们。

    蓝爸蓝妈是老实本分的人，不好去评判他们会不会做生意，但确实缺点发展的眼光。

    经营工厂二十几年，应该早就该致力于打造自己的品牌和产品了。

    谷梕

    给人代工，大头被别人赚去，自己落小头，太累，太辛苦。

    李丘泽的计划是三步走。

    第一步，就是注册品牌和商标，产品已经有了，就不提。

    第二步，广告宣传，理论上讲现在时机极好，广告打得越凶越好。

    第三步，就是建立自己的销售团队和网络。

    “小李，你说慢点，咱们一个个讨论。”蓝爸出声打断他，只觉得跟不上他的思路。

    蓝妈则乐得合不拢嘴，一是欣喜于自家工厂迎来了一场机遇——尝试打造自主品牌，即便失败了，对他们而言也没有多大影响，回头重做代工就是。二来是高兴于丘泽这孩子确实厉害。

    创立品牌这么复杂的事，到他嘴里好像倒豆子一样，怎么干，还分一二三步呢，哗啦啦就倒出来了。

    “就是说咱们重新注册一家公司，一个品牌，专门生产销售萃茶机……”

    “不，你们自己注册就行。”李丘泽插话道。

    “那怎么行，产品是你的呀。”

    “我哪有什么产品。”李丘泽笑道，“就一个产品专利而已，产品是你们造的，机器设备全是你们的，工人也是你们养的，我拿股份不合适，我要分成就行。”

    不管蓝爸蓝妈怎么说，李丘泽坚决不要股份，没脸。

    这和与席阿姨合伙弄一缕茶香还不同，一缕茶香那边起码产品全是他提供的。

    “那利润你占七股，我们占三股。”

    你们是我亲爸亲妈啊，李丘泽差点没哭出来，哪能这么分？

    他却不知道，给人做代工，蓝家别说三成利润，一成都拿不到。可以说两口子二十多年攒下的亿万身家，确实都是夜以继日奋斗出来的血汗钱，一点铜臭味都没有。

    “叔，姨，你们不要讲了，六四，你们六，我四，毕竟你们还要开支……”

    李丘泽一番话还没说完，便被打断，三人一顿拉锯战后，还是蓝雪儿笑嘻嘻插话道：“那就一半一半”。

    这才谈妥这个利润分成。

    “打广告的话，这简单，有这么好的产品，目前还是独门生意，像小李说的一样，大好的时机，不把握可惜了。”蓝爸笑呵呵道，“我打几个电视台就是。”

    李丘泽：“！！！”

    这话说得他虎躯一震。

    “嘿嘿，刚才你姨也说了，我家还是有点家底的。”蓝爸兴头正高，这件事让他重拾起创业的乐趣。

    创业哪有不投资的？萃茶机这款产品不复杂，市场的渴求状态清晰可见，既然这样，还怕投钱吗？

    与早年创业不一样的是，现在的他，有钱投了。

    他这么一说，这第二条就直接过了，还有什么比打电视广告更猛的宣传方式？特别是这年头大家还真的爱看电视，不像日后对于很多年轻人电视只是个摆设。

    接着谈到第三条，相对而言也是最复杂的一条。

    “销售渠道的话。”蓝爸道，“刚才也跟你说了，我手上是有些的，好多人都瞄着萃茶机呢。”

    “那很好啊。”李丘泽笑着点头，“可以利用起来。不过还不够，公司自己也要组建销售团队，而且还得线上线下同时发展，咱们要把握时机，尽量在短时间内趁着市场空白，把牌子打响，前期累点，后面就轻松了。”

    蓝爸蓝妈同时笑笑，是这个理儿。

    “小李啊，这线下销售我还懂一点，线上……那真的就两眼一抹黑了。”

    “我懂！”蓝雪儿今天居然也在一旁听得起劲，举起小手道，“不就是淘宝京东网购么？”

    “你……一边玩去。”蓝爸挥挥手道。

    蓝雪儿小嘴撅起来，这时李丘泽微微一笑：“还真是。”

    电子商务说起来复杂，但本质就是借助网络平台来分销自己的商品。当然有些企业会自建平台，他们犯不上。

    蓝爸蓝妈：“……”

    蓝雪儿顿时乐呵起来，还嘲讽自己的亲爹亲妈道：“看，这就是代沟。”

    满堂大笑。