376、X喜获500万投资，和L关系却临考验 (第1/2页)

    世上没有我们必须遵守的永恒价值或规范，这使得我们的选择更加有意义。因为我们要为自己所做的事负全责——乔斯坦·贾德。

    选择就像是一个人站在一个岔路口，走哪条路都要靠他自己的决断，因此命运往往不是机遇，而是选择......

    我参加了2015年的江苏中小企业创新创业大赛获得了一等奖，赢得了著名的红伞风险投资公司提供的￥500万元奖金。

    红伞风险投资公司于1972年在美国硅谷成立，是全球最著名的风险投资公司之一。

    红伞风险投资公司领投了很多的世界级的著名高科技企业，包括大家耳熟能详的Apple（苹果），Google（谷歌），Cisco（思科），Oracle（甲骨文），Yahoo（雅虎）等。

    因此对于我们的智能化数字城市项目来说，红伞风险投资公司实在是一个再合适不过的战略投资者，而能够获得红伞风险投资公司的青睐，这在过去我连想都不敢想，现在想不到通过这次江苏的创新创业大赛就这么容易地让我“搭上”了红伞风险投资公司这辆“车”！

    然而，本以为我的南下“长三角”计划，包括我的回国创业就此可以画上一个圆满的句号了，但我很快就发现我把事情想简单了！

    首先，我被告知这￥500万元的奖金并不是无偿给予的，而是红伞风险投资公司为大赛获奖者提供的一个风险投资。

    其次，能不能获得红伞风险投资公司的投资，取决于接下来双方的进一步沟通和洽谈，包括红伞风险投资公司对我们公司的考察。

    最后，这投资还必须获得红伞风险投资公司的投资委员会的批准。

    于是，大赛结束后我和红伞风险投资公司进行了两轮的洽谈：

    第一次他们来，除了和我谈话外，还分别单独和公司的员工进行了交谈，为此我还把大鹏、小龙、小倪、老董、小钰和小薇他们从前方叫了回来，事后他们告诉我说被问了三个问题：

    第一个问题是问他们为什么选择了这个公司？

    第二个问题是问他们作为一个大学生为什么要做这么辛苦又没有什么技术含量的工作？

    第三个问题是问了他们个人今后都有什么打算？

    第二次他们来，主要找了L，他们带来了自己的财务人员，对公司从创办以来所有发生过的账目一一进行了的核查，并详细了解了公司过去五年来的运行情况，并把公司过去三年的财务数据带了回去。

    而今天，红伞风险投资公司负责洽谈两个投资经理，黄经理和潭经理又来了，是他们第三次来我们公司——我们开始了第三轮的洽谈。

    “X总，上周我们红伞公司的投资委员会对你的项目进行了讨论，今天我们来就是想把讨论的结果告诉你。”黄总坐下后开门见山地对我说道。

    我知道所谓的投资委员会就是一个风险投资公司对一个项目是否要投进行评估的最高决策机构，因此今天黄经理说要把讨论的结果告诉我，那显然是要决定是不是要投我这个项目了，于是我点点头，竖起耳朵听黄经理接下来会说什么。

    “公司的投资委员会讨论后感到你这个项目的风险很高，因为这个项目有一个致命的缺陷。”黄经理的第一句话就宛如一盆冷水浇灭了我心中原有的那份期盼。

    “现在中国正处于一个城镇化高速发展的阶段，因此全国城市的变化很大，可以说是一天一个样，这意味着城市沿街的信息处于高度的动态变化之中。”黄经理看了一眼有些失望的我，说道：

    “因此你采集的覆盖全国50个主要城市的沿街信息有很多都是几年前的，而现在几年过去了，这其中的很多都已经对不上号了！换句话说，如果真要提供有价值的城市沿街信息服务，这些城市沿街信息是需要动态地及时更新的。”

    应该承认黄经理说得没错，这个问题我不是没有想过，只是当时我拥有的资源不允许我去这么做，因此我的想法是先完成第一轮的覆盖全国50个主要城市的沿街信息采集，把平台先建起来再说。

    “还有，百度和腾讯现在也在做地理信息服务，包括大众点评和58同城，他们也在提供城市相关的信息服务，而他们的实力都远不是你可以比拟的，所以你将面对很强大的市场竞争对手。”黄经理继续说道。

    这，黄经理也没有说错，我也早就意识到了这一点，因此我除了在技术上寻求突破之外，还试图在项目的市场定位上避免在现有的市场格局中陷入同质化竞争的局面。

    “不过，你的项目也并非一无是处，否则也不会在这次江苏的中小企业创新创业大赛上一举夺冠了。”黄经理看了一下有点沮丧的我，突然话锋一转，说道：

    “首先是你确实拥有一些非常独特但又非常符合市场需求的技术，比如信息雷达技术，信息导航技术，场景导航技术，以路段为单位的搜索技术等等，包括你有一个非常高效、低成本的信息采集团队。”

    “因此你可以凭借这些优势和你的市场竞争对手展开合作，为他们提供一些他们所需的服务，形成一种互补的关系。”黄经理非常中肯地对我分析着我的项目的优劣和相应的方法。

    “更重要的是我们注意到了：你项目的市场定位并不是简单地提供地理信息服务，而是跨界提供一种真实城市背景下的网络游戏服务，包括在VR技术的支持下引入了虚拟地产的概念，这样就为游戏玩家提供了一个虚中有实，实中有虚，虚实相结合的游戏环境。”

    “特别是游戏中实的部分是玩家所熟悉的城市，这就拉近了玩家和游戏之间的距离，而虚的部分则又为玩家提供了无限的可能性，这是你和传统的网络游戏不同的地方。”

    “还有，这个游戏与传统的游戏的另一个巨大的不同就是你将现实社会中的广告服务巧妙地融合进了虚构的游戏中，但你并不是简单地在游戏中去挂一个广告，而是将广告变成了游戏的一个有机组成部分，并让玩家可以拥有广告的收益，这不能不说是一个巨大的飞跃！”黄经理说着说着开始夸起了我的项目，这又让我看到了一丝的希望。

    “此外，虽然VR技术现在还不成熟，要真正进入实际应用还有很长的路要走，但你提出的‘虚拟地产’概念以及基于这个概念的‘抢街’游戏弥补了这个缺陷，而且将来一旦VR技术成熟，那就又可以再次产生一个飞跃！”

    “一句话，公司投资委员会的决定是：”黄经理说到这里停了一下，看了看我的面部表情。

    我听黄经理先先说了一大堆我的项目的劣势，接着又说了一大堆我的项目优势，那么红伞公司的投资委员会的最终决定是投还是不投呢？

    “公司的投资委员会的决定把这￥500万元投给你的这个项目！”就在我心中七上八下地