第七十章 休战 (第1/2页)

    “万亿不难。”肖想再次点头，“难得是，十万亿，百万亿！先不说这么远，拿万亿来说，电商市场的规模真到了这个层级，物流这块，上千亿规模是没问题的。

    过几年就能达到千亿规模的市场，我当然会选择自己建体系，未来能分杯羹的打法。而且，明天科技现在也有这个底气和实力。

    从业务方面来讲，自己建设物流体系，对于品质的把控，更有掌控力，我想打造的是一支标准化，有质量保障的物流队伍。”

    “如何才能构建这样一支队伍？”王蔚问。

    “直营模式！”肖想说，“我们研究过，现在不管三通一达，还是顺风，基本都是以加盟模式为主，这在初期，的确能做到以比较小的资金量来进行全国扩张的布局。

    不过，随着规模的不断增加，加盟商的数量越来越多，作为总部的管理难度会变得越来越大。

    因为，初期为了开拓市场，你们给予了加盟商很大的权限，比如，最核心的自主定价权！

    大家各立山头，占山为王。

    携手上的资源和流量，肆无忌惮！如果总部收回权利，难免会有不少的加盟商会选择自立门户！作为总部机构，的确两难，管也不是，不管，也不是。

    我不想以后麻烦，也不想以后不确定性因素太多，所以，我选择从一开始就只采用直营模式！

    虽然投入会更多，扩张不会太快，但一切，我都能把控。”

    王蔚微微蹙眉，肖想说的，他不能说百分之百赞同，可百分之八十的说法，他是认可的。顺风现在也正在面临这样一种选择。

    总部对于下面加盟商的管理已经有很明显的失控迹象，尽管王蔚亲自巡察过一番，可效果不佳，就如肖想说的，前面两年的大规模扩张，各地的加盟商已经形成了自己在当地的一套运行机制，现在，总部想给他们上紧箍咒，想收回权利，想标准化运营，哪有那么简单？里面涉及的利益链条很多。

    是壮士断腕还是折中求同，这是王蔚最近的难题。

    “小肖总对现在的物流行业怎么看？”王蔚神情变得比之前认真不少，他给自己的秘书发了条短信，取消了之后安排的两个会议。

    “三通一达，系出同源，我们称之为”通达系“。通达系目前占据了民营物流的主要市场份额，顺风这几年的发展也算不错，可要想真正从通达系中突围，就必须走出自己的差异化。”肖想说，“这一点，王总肯定比我想得更全面，更深入。”

    “你觉得，顺风更适合哪种运营模式？加盟还是直营？”王蔚问道。

    “这就要看王总未来对顺风是如何定位的。”肖想说，“不过，从我的角度来看，顺风更适合直营模式，通达系之所以采用加盟模式，跟他们的人来自于同一个地方有关，在理念上，他们比较趋同，容易达成共同的意见。”

    ……

    两人不知不觉聊了一个下午。

    若干年后，当顺风已经成为千亿市值的物流龙头企业的时候，他不止一次的在公开场合把2001年9月18日这天，作为了顺风发展史上的一个重点转折点。

    这一天，天降神兵！

    “小肖总，你就不担心顺风未来和明天物流抢市场？”王蔚记得，自己最后问了肖想这样一个问题。

    “我追求的是和志同道合者共享市场！”肖想留下了最后一句话，潇洒离开。

    整个下午，除了刚开始的那一两句浅浅的试探，他再也没问过王蔚关于股权融资的考虑。因为，王蔚对于股权的执着，不是他一个下午就能扭转过来的。所以，他的策略是，推王蔚一把，让他尽快做出决策，埋下一颗善意的种子，以后有一天，肯定能生根发芽。

    “老板，我们今天，好像谈了个寂寞。”回去的路上，谭宝栋有些不解地问。

    “对以后还是有帮助的。”肖想笑笑，“老谭，你等着看吧，顺风肯定会选择回归直营模式！到时候，王蔚一定会感谢我。以后，我们和掏宝争夺电商市场，物流方面，我们就能多一个盟友。”

    “老板，你早就知道阿外巴巴要做C端电商？”秦芊芊一副不可置信的样子，“下午我们和顺风开会的时候，阿外巴巴官宣将在国庆节正式推出自己的电商平台，掏宝。”

    “之前有些猜到了，大马沉寂这么久，终于憋了个大招出来。”肖想说。

    “这么说，你看好掏宝能干过亿趣？”秦芊芊问。

    “嗯，如果二选其一，我肯定选掏宝！”肖想说，“亿趣的玩法，基本上就是复刻Ebay的那一套，我听说邵波正在和Ebay那边谈判，未来，亿趣很可能将成为Ebay的全资子公司，代表Ebay开展华国区业务。

    那么，问题就来了。

    一帮大鼻子老外，他们的产品更多的是贴近西方发达市场的互联网用户习惯，如果他们不真正下功夫来研究华国市场，研究华国消费者的购物行为和特征，他们就会被掏宝超过，马昀不会放过这个机会。”

    “那我们能做些啥？”谭宝栋说。

    “我们啥也不做，在一旁看戏，猥琐发育就行。”肖想打了个呵欠，“亿趣真要是被Ebay给买了，资金上将会获得米国企业的支持，马昀想要实现超越，也不是短期的事情。”

    “我们要不要趁着他俩打的时候，趁虚而入？”谭宝东继续问。

    “可以适当做一些运营，不过，不用太刻意。”肖想眼眸微动，“就像我们和千度一起打谷歌的时候，国内突然出现了另外一家做搜索的厂商，趁机抢占市场，你会不会觉得很恶心？”

    “会。”

    “亿趣和掏宝之争，也是一个道理。”肖想说，“C2C赛道的内部矛盾，我们就不插手了，大马的出发点是没问题的，他解决的是小微商户的创业问题……”

    肖想正说着，兜里的手机响了起来。

    看见来电显示的号码，他淡淡一笑，接起了电话，“沈总，好久没联系了，怎么今天有空打电话给我？”

    “小肖总，你好像很久没来江沪了？”沈北