第二百二十五章 十亿大单！ (第1/3页)

    传奇1997第一卷帝大风云第二百二十五章十亿大单！这时的董小姐，已经在中国商界中颇有“威名”。

    她以性格坚毅执拗，为人强势而著称，人称“铁娘子”。

    “Top销售”出身，1994年底出任经营部部长、2001年升任格力电器总经理。

    在她的领导下，格力电器从1995年至2003年，已经连续9年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。

    她自己也因此获得了很高的社会声誉和商界地位。

    2002年9月，荣获“中国企业女性风云人物“称号；

    2003年，当选为第十届全国人大代表，并荣获“南粤首届优秀女企业家“荣誉称号；

    2004年3月，当选人民日报《中国经济周刊》评选的2003-2004年度“中国十大女性经济人物”……

    而就在这时，发生了著名的“国美格力决裂事件”。

    事情是这样的：

    今年的2月21日，国美成都分公司开展空调促销，将6家门店所有品牌空调降价。

    涉及两款格力空调：原价1680元的挂机降为1000元，原价3650元柜机降至2650元。

    降幅居全部品牌之首。

    而这两款产品，都是格力当时最畅销的产品。

    这让格力内部大为震惊，手下马上给正在帝都开两会的董小姐打电话：

    “董总，不得了了！

    国美把我们的价格打到了低于成本价在抛售，所有的经销商都很恐慌！

    而且……国美方面还说，让我们给政策，支持他们的促销……”

    董小姐一听，大为光火。

    什么？

    把我的产品做亏了，还让我给政策补贴？

    做梦！

    于是，格力以国美单方面擅自降价破坏了格力空调的价格体系为由，给国美成都分公司发函，要求道歉并“立即停止低价销售行为”。

    成都国美则认为这是正常促销，拒不道歉并坚持降价。

    董小姐也是个狠人。

    直接就发话：“撤出国美展柜，不跟他合作了。”

    这下，一向信奉“你不服就打到你服为止”的老黄，当然不会服软了：

    “行，让她撤，不光成都撤，全国都下架！”

    老黄一声令下：

    整个国美全国各分公司，将格力库存及业务在3月10日中午12点前清理完毕！

    这一下，两家的战火就从成都一域，直接燃烧到了全国。

    媒体和家电行业业内闻讯，都是一片哗然。

    人们纷纷叹息：

    格力和董明珠胆子也太大了吧？

    在国美上市的关键时期，捋老黄的虎须……

    董小姐是强势，但能有老黄强势霸气？！

    这个时候，国美在家电零售领域，可谓是如日中天之势。

    得罪了国美这个大渠道商，格力接下来估计要惨了……

    而恰好就在这个时间点上，隋波造访格力总部。

    本着特殊时期，“朋友越多越好”的想法。

    虽然易趣在业务方面，现在和格力的交集不多，但格力方面也给隋波很高的礼遇。

    董事长朱江洪和总经理董小姐都亲自出面迎接，给足了隋波面子。

    “朱董配”的管理架构，也是这些年格力高速发展的关键因素：

    朱江洪搞技术出身，低调、稳健、宽厚，擅长质量管理和技术开发；董明珠做市场出身，霸气、高调、有担当，长于营销和市场，两人可谓是“珠联璧合”，性格和优势都互补。

    隋波在众人的陪同下，简单参观了一下格力的厂房后。

    大家回到格力办公楼的会议室中就坐。

    宋健这次来格力，就是谈易趣网和格力在电商领域的合作。

    电商渠道现在并不是家电行业的主流渠道，董小姐虽然也曾听说过易趣的名声，但对于和易趣和合作，能够带来多少销量，还是持怀疑态度的。

    而且，空调属于比较特殊的家电产品。

    不像电视、冰箱、洗衣机之类的家电，送货上门后，用户就可以直接使用。

    空调是需要有专业的师傅，进行现场安装的。

    这一点，可不是电商渠道的物流就能解决的。

    此外，格力又和其他厂商不同，一直坚持“先款后货”的经销体系，施行的是“销售返利”政策，没有账期一说……

    所以，牵扯到具体的采购量、结算、安装和售后环节，双方有很多细节都没有谈妥。

    宋健这时，把正好在深市的隋波请来。

    也是知道老大的办法多，思路更是常常独出心裁，另辟蹊径。

    希望他能在关键的时候，一锤定音。

    众人寒暄了几句。

    自然也聊到了最近的“国美分手”，对此，隋波说：

    “我还是很佩服董总这种不妥协的态度的，不过短期内，少了国美这个渠道，可能会给格力带来一些伤害啊……”

    董明珠倒是显得很轻松：

    “其实也没有太大的影响！

    国美只是格力全国1万多经销商中的一个，它占我的营业额连1%都不到。

    它现在是‘打我路上过，留下买路钱’的霸权思想，我们不可能接受的。一天不接受格力的价格原则，格力就坚决不在国美卖场设柜！

    我认为，一个企业的经营和健康发展，最重要的是要讲原则。

    我的原则就是公平，不要伤害大多数人的利益。

    占地为王是行不通的！

    这个市场谁也清理不了谁，最终决定权在消费者手上”。

    隋波笑笑点头