第二百二十五章 十亿大单！ (第2/3页)

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    前世早已经有太多的经济界的人士，将格力不断发展壮大的秘诀研究透了……

    为什么董小姐会将降价视为大忌？

    那是因为，格力成功的秘诀之一，就是建立了一支稳定且高产的经销商体系。

    而这个体系得以长期维持，并不断壮大，靠的就是格力稳定的价格，让大家都有钱赚。

    她为什么敢对国美说不呢

    以帝都市场为例，2003年，格力在帝都拥有1200多家经销商，年营销额为3亿元，而国美的占比则不到1/10。

    有谁会为了1/10，而放弃9/10呢

    再者，国美等家电连锁商的势力范围主要是一线城市，而一线城市只是格力的一块市场，更大的市场则在二三四线城市。

    若与国美捆绑发展，则无异于放弃更为广阔的市场。

    不过董小姐也不是放弃卖场渠道，而是要求卖场尊重格力的核心利益，即稳定的价格体系。

    就在3月20日，格力就刚刚和尊重其价格原则的大中电器，签订了一份总值为1.8亿元的空调包销合同，总销量在8万台左右。

    与此同时，董明珠又借着这次与国美决裂的机会，顺势推出了自建专卖店计划，主要面向二三四线城市。

    能在中国商界扬名立万的人，没有一个善茬！

    就拿董小姐来说，

    其实虽然她在行业内名气很大，但在很长一段时间里，并不为大众所知……

    那么，是什么让董小姐一举成为“网红”一样的公众名人呢？

    就是2013年，中央台评选年度经济人物，董小姐与雷教主同台，打了一个“十亿赌约”。

    大众的眼球猛然被吸引了过来。

    董小姐一下红了，红的很突然。

    用吴晓波的说法，就是制造业被互联网经济逼到了墙角，这时候便需要有一个人站出来，提刀在手，替自己大声地喊几嗓子。

    可能当时打赌，只是董小姐的脾气上来了，并没有事先的“策划包装”。

    但有趣的是，她抓住了这个瞬间，让它成为了一个标志性的态度。

    从那次之后，董小姐的讲话越来越大声，越来越自由，也越来越引人注目。

    就这样，董小姐从董事长办公室站到了镁光灯下，还抢走了明星代言的生意，格力每年可以省下几千万的代言费和广告费。

    比省钱更重要的是，董小姐创造出了一个新的品牌传播模式：

    即便是最冰冷、最格式化的家电品牌，也可以进行人格化的背书。

    而且，制造者本身应该成为口碑传播的主角。

    在传播学上，这个叫“返祖现象”，互联网人一直是这一武器最好的实践者。

    老马就是天生的演员——如果他混娱乐界，就没其他人什么事了；周鸿祎天生一个“蛮子”性格，东哥是被奶茶meimei教会的……

    制造业的董小姐，显然也学会了这招。

    但其实，董小姐之所以开始“卖人设”，除了品牌传播之外。

    背后还有更深层的原因！

    就在2012年，朱江洪退休。

    董小姐虽然接棒任格力集团董事长，但是珠海市国资委仍然控制着副董事长，总裁，党高官的关键人事安排，并立即空降了周少强任格力集团总裁、党高官。

    和朱江洪不同，董明珠不具备国资委干部的身份，永远无缘格力党高官这个体制内的角色，也没法拥有像朱江洪一样的体制内关系网。

    销售出身的董明珠，只能在市场中找补。

    但是当销售业绩都开始出现下滑时，董明珠意识到危机……

    所以，主动和被动的选择条件下，董明珠似乎注定要成为格力的代言人。

    而她用这一招把自己和格力电器捆绑在一起，让蠢蠢欲动的行政权力投鼠忌器，也让自己在获得了足够的第三方支持……

    此后，董小姐就开始出圈。

    塑造成为大众眼里一个脾气暴躁、个性强硬、手段专横的女强人“人设”。

    她在陈鲁豫节目里教训员工，在股东会上教训股东的视频，一度刷屏互联网。

    大众高呼过瘾，董明珠网红之路，越走越远。

    但与此同时，

    她和格力的品牌捆绑也更紧密，在公司内的权威更高！

    后来她推动格力股改，引入高瓴资本，管理层MBO，并借助借助传统的持股和有限合伙投资协议构架的综合设计，最终构建了一个长达4级的金字塔式的控股链条。

    从而彻底将国资委对格力的控制力，削弱到最低……

    追溯这一切的起源，就是从她那次“豪赌”开始的！

    所以，后来经常有人嘲笑董小姐的这个“赌约”，却不知道，董小姐早就已经达成了她的核心目的……

    当然，这种事大家都差不多，隋波自己也卖人设，所以没什么不好的观感。

    在商言商，换谁也会这么做的。

    抛开这些外在的东西，隋波对于董小姐和格力这种信奉“工匠精神”、注重技术研发和严格把控质量品质的制造业公司，还是充满敬意的。

    互联网固然是时代的大趋势。

    但真正推动中国经济崛起的，依然，并始终是“中国制造”。

    从改革开放初期的的“三来一补”，到后来随着全球化分工的潮流和欧美制造业转移的趋势，“OEM模式”盛行。

    中国一度成为了“世界工厂”。

    虽然成为了世界“制造大国”，但从全球产业价值链来看，代工生产环节创造的附加值不足30%，剩下的70%则来自以品牌为核心的研发与营销环节，生产环节所能分享的利润甚至低于10