第二百二十五章 十亿大单！ (第3/3页)

%，大部分企业只能靠OEM赚取微薄的加工费。

    可以说，在2011年以前，中国制造业至少错过了两大机会：

    一是盲目扩大低端产能，错过了产能升级的机会；

    二是单纯追逐微薄利润，错过了品牌培育的机会。

    而像格力这样，能够坚持自有品牌，走自主技术研发路线的制造企业，屈指可数！

    而将来，以云计算、大数据、物联网、人工智能等新一代信息技术为代表的新工业革命，将推动制造业进入智能化时代。

    易趣体系在电商平台上，将来的发展战略，迟早有一天会和智能制造产生深入的交集。

    从全球竞争和中国大国崛起的高度来看，

    华为、格力、海尔……，这些国内优秀的企业，都是隋波认为将来可以成为盟友的伙伴！

    所以这种时候，隋波不介意帮正被老黄打压的格力一把。

    在谈到两家的合作时。

    隋波说出的一番话，让在座的宋健、朱江洪、董小姐等人都吃了一惊！

    “朱董，董总，

    对格力公司始终坚持的工匠精神和对品质的严格要求，我是非常认可的。

    互联网是时代发展的大趋势，我相信未来一定是互联网和制造业更紧密结合的时代。

    所以，我对和格力合作，是充满信心和希望的。

    易趣准备进入家电市场，秉承的理念和格力相同。

    那就是为用户提供更便捷的服务、更优质的产品！

    当然，我也尊重格力的经销体系和价格政策，请你们放心。

    就算易趣会做线上促销，也会以易趣自行补贴的方式，不会盲目降价。

    先款后货？

    没问题！

    既然是第一次合作，易趣也应该表现一下我们的诚意……”

    他看了一眼董小姐，笑道：

    “董总，易趣希望能够签署一个10亿的采购包销合同，不知道能不能拿到一个比较好的价格和政策呢？”

    即使董小姐久经风浪，也被隋波随口说出的这个数字，吓了一跳。

    10亿的采购合同，是什么概念？

    格力2003年全年的销售额刚过100亿，净利润3.5亿。

    最大的经销商，一年贡献的销售额也不过1亿多。

    不久前刚和大中电器签订的1.8亿，8万台的包销合同，已经是格力今年最大的一个订单了！

    “隋总，你是说，一次性采购10亿的空调？

    易趣网有这么大的销量吗？”董小姐稳定了一下心神，再次确认到。

    隋波笑着点点头。

    神色云淡风轻，好像10亿并不是什么大数目似的。

    这个数字，并不是隋波随口说的，而是在坐在这里的短短时间里，他已经在脑海中将各种情况都梳理了一遍。

    首先，易趣要进入家电市场，必须要找到一个突破口，也就是主打品类。

    而现在即将进入盛夏，空调无疑是最热门的家电产品！

    其次，格力现在正受到国美打压，这时候雪中送炭，对格力而言无疑是友谊的体现。

    在价格、供货方面，都会比平时要更顺畅。

    甚至对易趣进行线上促销的容忍度也会高——前提是易趣不明确降价，而是采用补贴的方式。

    第三，采购规模也影响利润。

    一次性10亿的采购量，按照格力的销售返利政策，返利的比例会更高，甚至可能达到20%以上，这就能够覆盖掉促销成本，易趣也不亏。

    第四，既然要进入线下渠道，用这次和格力的合作，遥遥向老黄宣战，也挺有意思的。

    现在的隋波再怎么说也是“首富”，不怵老黄。

    而且还能让一些潜在的收购对象，看到易趣的实力和雄心。

    最后，这也是对其他家电厂商的示范作用。

    现在家电市场竞争这么激烈，不断有厂家倒闭，品牌陨落，大家都在挣扎求存。

    易趣借这个“大单”在业内打响名头，也能让这些厂家对和易趣合作多一些信心和积极性。

    只要能拉动销量，赚钱，那些家电厂家会汹涌而来的……

    隋波的想法很简单。

    不做则已，既然做，那就一举达到“一炮而响”的最佳效果！

    至于10亿订单，近50万台空调，卖不卖得掉？

    千万不要小看中国老百姓的购买力，尤其是对“便宜货”的购买力！

    拼多多的出现，让多少从来没有接触过互联网网购的老人，都拿起手机下单。

    靠的是什么，就两个字“便宜”！

    小黄一个“百亿补贴”，市值冲破千亿美元，注册用户数更是差不多快追上已经发展了十多年的淘宝。

    靠的是什么，还是那两个字，“便宜”！

    隋波这次准备搞一票大的，也弄个“十亿补贴”先玩玩……

    一台1600的空调，易趣直接补贴600或者800，一台2500的空调，易趣补贴1000！

    这个宣传只要打出去，不知道多少从来不接触互联网的用户，都会冲上来买！

    多少台都能销的出去。

    这是易趣自己“赔钱”补贴卖，格力和经销商也说不出什么来。

    …………

    2004年4月30日，易趣和格力举行联合发布会，宣布两家达成战略合作。

    隋波亲自出席了发布会，和格力的董小姐现场签约，这次易趣与格力战略合作协议中，最引人注意的，就是两人签署了一笔高达10亿RMB的包销合同。

    这个消息，无疑在国内的家电行业、互联网业内、媒体，引起了巨大的轰动！